微商的興起，也在行業(yè)中涌現(xiàn)一大批大咖，如華南六少、背影哥、龔文祥等。但大家不知道是否思考過這樣一個(gè)問題: 為什么大咖之所以能成為大咖? 而很多人明明很努力卻永遠(yuǎn)都是個(gè)小白? 大咖會(huì)跟你強(qiáng)調(diào)，他很努力，他吃了很多苦，他有很多方法，他創(chuàng)業(yè)很成功，所以他是大咖。但問題是: 無數(shù)人都很努力，無數(shù)人也吃了很多苦，很多人其實(shí)很有方法，很多人也挺成功，但他們?yōu)槭裁淳筒皇谴罂? 本文所講解的，就是微商大咖或許永遠(yuǎn)都不會(huì)告訴你的操作秘訣。按照指導(dǎo)的內(nèi)容持之以恒的去做，總有一日你也會(huì)成為大咖。 微商大咖不輕易透露的操作秘訣 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張 混圈子和社群 混圈子和社群，是大咖提高自己知名度和影響力最有效的一個(gè)方法。如果你想成為大咖，首先就是要想辦法打入到一個(gè)又一個(gè)到微商圈子、電商圈子和互聯(lián)網(wǎng)圈子里面去。 這樣的圈子現(xiàn)在已經(jīng)有很多了，比如說龔文祥的觸電會(huì)，盧松松的松松兄弟會(huì)，此外還有秦王會(huì)、乾坤會(huì)、老K會(huì)等等。大家善于利用百度等搜察引擎去查找，一天時(shí)間就能查到幾百個(gè)這樣的圈子和社群。 需要注意的地方有兩點(diǎn)：一是這些大大小小的圈子，有些是免費(fèi)的，但大部分需要收費(fèi)，需要繳納幾百元到幾千元甚至上萬元的人會(huì)費(fèi)用;二是不同的圈子都會(huì)有不同的主題和核心。但是也要學(xué)會(huì)辨別。 捫心自問，為什么要去加入一些不同的圈子呢? 換句話說，微商混圈子有什么好處呢? 混圈子的好處其實(shí)是非常明顯的 1.提高名氣 其實(shí)不管是大大咖還是小咖，都是人捧出來的。10個(gè)人說你是大咖，或許大家會(huì)嗤之以鼻。但是如果1萬個(gè)人，10萬個(gè)人都說你是大咖，那你就真的變成大咖了! 混圈子最大的好處，就是可以通過圈子迅速提升自己的名氣和影響力，初步成為大咖，具體的做法也有很多。 比如大咖圈經(jīng)常采用的一種辦法就是“互相推薦”。不得不說，這些圈子里還是很多牛人的，只要你有一定的實(shí)力和成績，會(huì)做人一點(diǎn)，加入圈子后和其他成員搞好關(guān)系。那么還是很容易讓這些大咖在自己的朋友圈和自媒體平臺推薦你的。打個(gè)比方，如果你加入一個(gè)圈子，里面有20個(gè)人都在朋友圈和自媒體介紹你，以及你獲得的成績，稱呼你為“大咖”。假設(shè)這20個(gè)人平均一個(gè)人有5萬個(gè)粉絲，那么就有100萬人聽說了你，也知道你是大咖，你說你的名氣是不是一下子就上去了? 當(dāng)然，投之以桃，報(bào)之以李。其他大咖捧你，你當(dāng)然也要回捧。這樣很多圈子的人捧來捧去，利用各自的粉絲圈幫忙擴(kuò)大影響力，最終大家都會(huì)變成大咖。 又比如，這些圈內(nèi)經(jīng)常會(huì)搞一些內(nèi)部的培訓(xùn)和活動(dòng)，遠(yuǎn)營成功的圈子，一場線上培訓(xùn)基至有上萬人參加。作為圈子里的人，如果你有業(yè)績，當(dāng)然可以主動(dòng)申請報(bào)名。做一次培訓(xùn)，就有上萬人，甚至幾萬人聽你講課，如果你講得好，是不是名氣也馬上就上去了? 當(dāng)然，這一切的前提除了你會(huì)做人之外，還有一些基本的要求：比如至少要有一定的水平和業(yè)績，不然別人絕對不會(huì)捧你，捧你也捧不上去;又比如你至少講課要有點(diǎn)水平吧? 講的不好，別說提升名氣，可能名聲都臭了。 2、擴(kuò)大信息來源 圈子里的成功人士很多、而且往往聚焦在共同的行業(yè)里面(比如說微商圈子。里面的成員肯定大部分都是干微商的) 、加入團(tuán)子能夠極大程度提高我們的信息來源。 行業(yè)有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，圈子里的可能馬上有人會(huì)說，這樣你至少比一般人能夠提前很長時(shí)間知道。 行業(yè)出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)、操作方法，通過圈子你可能第一時(shí)間就學(xué)會(huì)了，用到操作中去，取得好的成績。但是圈子外的人可能根本接觸不到這些方法，更別提實(shí)操了。 通過圈子，能夠讓你第一時(shí)間掌握到行業(yè)最前沿、最新的信息動(dòng)態(tài)和方法技巧，自然走在了大部分人的前頭。在其他條件大致對等的情況下，請問圈子外的人又如何和你競爭? 微商大咖不輕易透露的操作秘訣 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張 3.集合力量 混圈子久了，就會(huì)和圈子里的人慢慢成為朋友，大家甚至可以集合力量，一起去做一些事情，這樣無疑比自己單打獨(dú)斗要強(qiáng)大得多。 舉個(gè)例子，你研發(fā)出一款新產(chǎn)品，想要在微商渠道銷售。一開始這個(gè)產(chǎn)品肯定在行業(yè)里面是沒有什么名氣的。這時(shí)候如果圈子里有20名微商大咖同時(shí)幫你搖旗吶喊，宣傳產(chǎn)品，你這個(gè)產(chǎn)品是不是一下子知名度大聲?基至有些大咖會(huì)直接和你合作，成為你的代理，幫你銷售產(chǎn)品。大咖粉絲多，銷售能力強(qiáng)，你這個(gè)新產(chǎn)品的銷售量是不是馬上提升起來了? 所以大家切記，如果你做微商只是鬧著玩，要求不高，那么混不混圈子都無所謂。但如果你有雄心壯志，勵(lì)志成為大咖，那么混圈子是必不可少的。 1)炒作宣傳 一個(gè)微商的名氣大小，固然和TA的水平和業(yè)績密切相關(guān)，但更多來自于TA是否善于和炒作自己。 可以借熱點(diǎn)事件，也可以是一些名人，紅人，熱點(diǎn)人物借勢炒作，但是不要搞不接地氣觸及別人利益名聲事件。所以大家平時(shí)一定要密切關(guān)注行業(yè)的變化，多看各類新聞，一旦有些熱點(diǎn)事件，熱點(diǎn)人物出來，要馬上思考是否可以利用這些事件來宣傳自己。 2)長期宣傳 想要不斷提高自己的名氣和影響力，微商還需要利用一切可以用到的途徑和方法，持之以恒的去宣傳自己。 比如說，假如你在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_或者廣播電臺有熟人，就可以去爭取上電視專訪或者講課的機(jī)會(huì)(如果你真的做出了成績，這點(diǎn)真的不難)，通過上電視或者電臺，你的名氣會(huì)得到極大的提升。與此同時(shí)，你還可以把這些視頻或者音頻錄制下來，以后給你的粉絲和客戶看，比說一萬句話都有說服力。 4，把握源頭 一般來說，大部分微商剛進(jìn)入的行業(yè)的時(shí)候都是銷售別人的產(chǎn)品，也就是做別人的代理。但是隨著你能力的增長，名氣的提升，分銷隊(duì)伍的組建，最終想要成為大咖的話，一定要擁有自己的產(chǎn)品。 所謂自己的產(chǎn)品，主要指品牌和商標(biāo)是自己的，至于是不是自己生產(chǎn)的其實(shí)并不重要(現(xiàn)代社會(huì)，基本走的都是品牌和生產(chǎn)分離的路線，也就是品牌商不一定有自己的工廠，都是采取委托加工的方法)。 因?yàn)樽鲎约旱漠a(chǎn)品有非常非常多的好處 1)更容易把控 做別人的產(chǎn)品，微南自己其實(shí)是沒什么把控權(quán)力的。比如某一天你發(fā)現(xiàn)某個(gè)方向的產(chǎn)品很有市場和機(jī)會(huì)，你要求上家廠商馬上為你生產(chǎn)幾乎是不可能的。又比如說客戶都反應(yīng)你的產(chǎn)品大責(zé)了，你要求上家降價(jià)，一般也很難通過申請。就算通過， 周期也是非常漫長的。 做自己的產(chǎn)品，就意味著產(chǎn)品的方向、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、內(nèi)容、定價(jià)都完全由你掌控。你肯定對自己的客戶，團(tuán)隊(duì)最了解，當(dāng)產(chǎn)品完全由自己把控的時(shí)候，做出來的東西肯定更受歡迎，銷路更廣。 2)獲取更多利潤 做自己的產(chǎn)品，意味著你你就是產(chǎn)品的總源頭，把控了嚴(yán)品的提供權(quán)。以前銷售別人的產(chǎn)品，就算你的利潤不錯(cuò)，但生產(chǎn)商和品牌商自己肯定也要賺錢，而自己做的產(chǎn)品，則意味著你多獲取了這部分的利潤。 成本幾平?jīng)]有提升這樣就能修狀取更多利湖。 5，要有獨(dú)門絕招 大咖之所以為大咖，肯定是具有一些超乎尋常的能力，能做到一般人做不到的事情。所以基本上微商行業(yè)的大咖，或多或少都會(huì)有些自己的獨(dú)門絕招。 這些獨(dú)門絕招，要么是一個(gè)驚世駭俗，特別成功的案例; 要么是一次驚天壯舉;要么就是一些獨(dú)門的技能。如果你想要成為大咖，就要注意挖掘自己身上的閃光點(diǎn)，提煉出自己的獨(dú)門絕招。 你可能也有一些很好的成功案例，你可能做產(chǎn)品特別牛逼，你可能在護(hù)膚方面特別有專長。 總之要記住，想成為大咖，一定要有自己的獨(dú)門絕招。一個(gè)平庸的人是很難成為大咖的。 文章選自：中國微商研究中心
