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網(wǎng)站流量上不去?問題在布局

2018/7/12 9:07:21 瀏覽:
流量一直是賣家的心頭之痛,沒有流量就意味著沒有銷量。流量從哪里來,如何搭建合理的流量結(jié)構(gòu),就要先從流量來源入手。
總體來說,流量來源主要有:關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、直通車、鉆展、淘客、官方活動、購物車、收藏、站外資源等等。對于中小賣家,首先要做的就是抓住自然流量,爭取將自然流量的占比控制在40%以上,付費(fèi)流量控制在30%以內(nèi),老客流量控制在30%左右。這個結(jié)構(gòu)怎么搭?

一、新品流量漲起來

2016年淘寶出臺了很多新規(guī)則,其中一個就是重點(diǎn)扶持新品,新品上架后,淘寶系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)同款很少甚至為0的時候,系統(tǒng)就會重點(diǎn)扶持這個寶貝。那么問題來了,從哪能看出來我們是新品?

1、標(biāo)題要新

很多賣家在寶貝上架之后才擬定標(biāo)題,其實更合理的方法是標(biāo)題提前擬好,而且爭取一次到位,中間減少修改的次數(shù)。當(dāng)然,標(biāo)題優(yōu)化要看成交的關(guān)鍵詞,如果發(fā)現(xiàn)標(biāo)題不好,也要及時修改。

2、詳情頁要新

產(chǎn)品詳情頁要專業(yè)拍攝修圖,排版設(shè)計合理有序。原創(chuàng)的圖片更容易拿到新品標(biāo),市場上的圖片大家都在用,同款也很多,只有做到獨(dú)一無二,才能增加競爭力。圖片拍攝也要認(rèn)真拍,至少要比同等級的賣家強(qiáng),定位清晰,后期推廣才會方便。

二、最少花費(fèi),流量最多

首先我們要明白搜索規(guī)則,受千人千面的影響,寶貝即使上到靠前的位置,展現(xiàn)量也不如以前。因為淘寶的搜索系統(tǒng)會將寶貝展示給曾經(jīng)瀏覽過寶貝或者店鋪的用戶,以及部分瀏覽過同類目相似的寶貝或店鋪的用戶,其他用戶基本上就不會展現(xiàn)了。這種不利局面怎么破?開車刷單嗎?

淘寶打擊刷單的力度越來越大,那推廣前期要不要刷單?建議是不刷,如果實在想要幾筆銷量的話,微刷即可,多刷無益。而對于鉆級及以下的店鋪,前期在直通車上花大力氣推廣的話,不是明智之舉。從以往的數(shù)據(jù)來看,鉆級以下店鋪,推廣預(yù)算不足的話,一意孤行的用直通車進(jìn)行推廣,只是在耗費(fèi)資金,不如轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他渠道。

上面提到,千人千面的影響下,寶貝展現(xiàn)量受到限制,所以在推廣前期,我們就要想辦法增加展現(xiàn)量,進(jìn)而增加流量。站內(nèi)流量基本已成定局,想尋求突破可以放眼站外。進(jìn)入3月后,站外的各類垂直網(wǎng)站紛紛打折狂歡,點(diǎn)燃消費(fèi)者的購物欲,分得相當(dāng)大的一部分流量。由此不難看出,站外資源依舊很有誘惑力。

除了這些,各類視頻、門戶網(wǎng)站覆蓋了巨量的消費(fèi)者,如果將寶貝投放到這些廣告位,展現(xiàn)量是巨大的,這對于流量不足的店鋪來說尤為重要。

有展現(xiàn)才有點(diǎn)擊,才形成流量。如果要利用這些位置,就要借助一些專業(yè)的推廣軟件,比如 流量天下。它將購物網(wǎng)站、視頻及其它優(yōu)質(zhì)站外資源整合到一起供我們調(diào)遣,其中還包括折800、一淘等獨(dú)家資源。自動精分訪客,店鋪人群畫像和訪問人群畫像高度吻合,幫助我們最大程度挖掘潛在客戶。

站外推廣的目的也在于增加加購和收藏量,顧客購買寶貝分為儲備和急需兩種,急需的用戶不會思考太多直接下單購買,而儲備客戶則會先加入收藏和購物車,這些儲備用戶就是我們二次營銷的主力軍,在活動來臨之前,只要我們推廣到位,轉(zhuǎn)化不難。

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