產(chǎn)品定位是網(wǎng)站策劃中一個(gè)定位類(lèi)型，主要是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品做一定的商業(yè)規(guī)劃，以確定企業(yè)的商業(yè)模式及運(yùn)作方向。在網(wǎng)站建設(shè)中，產(chǎn)品定位更是涉及到網(wǎng)站的文案規(guī)劃及布局，在信息傳達(dá)的有效性上就會(huì)更加清晰明了。因此，產(chǎn)品定位明確了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大致方向，也確定了網(wǎng)站主要描述的主體內(nèi)容?，F(xiàn)在我們就來(lái)講述這個(gè)所謂的產(chǎn)品定位到底是什么東西。

  產(chǎn)品定位就是確定企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)品種及服務(wù)項(xiàng)目

  對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)都有各種各樣的業(yè)務(wù)，也有各種各樣的產(chǎn)品。不過(guò)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)能否把所有項(xiàng)目都能經(jīng)營(yíng)起來(lái)，這本身就是一個(gè)問(wèn)題。產(chǎn)品定位的目的在于確定企業(yè)所提供的產(chǎn)品服務(wù)范圍，讓企業(yè)從什么都做，變成主要做什么。

  定位產(chǎn)品應(yīng)該如何選擇？

  某些企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品定位比較容易，以為他只做一種產(chǎn)品，但是對(duì)于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)類(lèi)目就比較多，因此我們就需要選擇有效的產(chǎn)品，并集中精力來(lái)做這些產(chǎn)品。主要選擇一種誘客產(chǎn)品，一種利潤(rùn)產(chǎn)品，一種潛力產(chǎn)品。誘客產(chǎn)品的選擇一定是低利潤(rùn)，高價(jià)值，高需求度，他的目的在于將客戶(hù)與企業(yè)建立聯(lián)系，以便獲取更多的訂單。誘客產(chǎn)品需要與利潤(rùn)產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)，最好是能夠搭配銷(xiāo)售。利潤(rùn)產(chǎn)品，則是主要用來(lái)盈利的，他一定是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，而且利潤(rùn)豐厚。潛力產(chǎn)品則是對(duì)市場(chǎng)需求的規(guī)劃，是次要的營(yíng)銷(xiāo)需求的滿(mǎn)足。如果企業(yè)產(chǎn)品類(lèi)目比較多就這么去選擇產(chǎn)品。

  塑立營(yíng)銷(xiāo)核心產(chǎn)品，并做需求深挖

  要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得比較好，那就要看您能不能比別人想得更多，有時(shí)候只需要一些小賣(mài)點(diǎn)就能獲得大把客戶(hù)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，本人以前做投光燈戶(hù)外照明產(chǎn)品，市場(chǎng)上大多數(shù)企業(yè)賣(mài)這種燈具都是只賣(mài)燈，但是對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們還需要戶(hù)外安裝，但是使用傳統(tǒng)的絕緣膠帶并不安全，如果能提供一種比較安全的安全接頭，用戶(hù)可能更愿意選擇你，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，您提供了別人沒(méi)有提供，但他需要的東西，而這樣的產(chǎn)品盡管自己沒(méi)有生產(chǎn)，但是市場(chǎng)上卻有很多，成本也增加不了多少，反而訂單多了。做用戶(hù)的需求深挖，就是從用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)、安裝、使用、售后等問(wèn)題出發(fā)，圍繞自己的產(chǎn)品打造更好的服務(wù)，形成卻別與別人的優(yōu)勢(shì)。

  產(chǎn)品定位對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)的影響是什么呢？

  對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)產(chǎn)品定位就是告訴訪(fǎng)客我們主要做什么？因此在文案、素材、以及設(shè)計(jì)中都要 從骨子里面透出我們的產(chǎn)品定位來(lái)，讓用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站就知道我們是做燈具的、做網(wǎng)站的、做少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的。當(dāng)網(wǎng)站形成了基于產(chǎn)品定位的氛圍，那么成交客戶(hù)就會(huì)變得容易得多。

  產(chǎn)品定位對(duì)于企業(yè)的好處還有什么呢？

  首先，縮短企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)線(xiàn)。

  企業(yè)從以前什么都做，到只做幾個(gè)產(chǎn)品，在產(chǎn)品原料采購(gòu)、工人生產(chǎn)全部流程都可以節(jié)約下來(lái)成本。一旦企業(yè)的某些系列產(chǎn)品做到專(zhuān)精華，批量采購(gòu)的成本將會(huì)變低。對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)管理的成本也會(huì)變低，因?yàn)楣芾碚卟挥脼槎喾N產(chǎn)品而煩惱。質(zhì)量控制以為更加穩(wěn)定，原來(lái)的工人要熟悉幾十上百種產(chǎn)品的制作，如今只需要做幾種產(chǎn)品，有效的提升了產(chǎn)品的良品率

  其次，降低了推廣成本

  產(chǎn)品定位企業(yè)確定了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的范圍，從以前多多個(gè)項(xiàng)目推廣，改為重點(diǎn)推廣某幾個(gè)產(chǎn)品。更多的推廣預(yù)算集中到單個(gè)項(xiàng)目中，顯然獲得精準(zhǔn)用戶(hù)的可能性就會(huì)更大。那么，減少了大量產(chǎn)品推廣類(lèi)目的浪費(fèi)，對(duì)于企業(yè)的推廣成本就會(huì)降低。

  產(chǎn)品定位容易出現(xiàn)的誤區(qū)是什么呢？

  1、容易認(rèn)為只做某些產(chǎn)品，其他產(chǎn)品并不做

  產(chǎn)品定位的目的是主要做某些產(chǎn)品，而不是其他產(chǎn)品不做。當(dāng)然，確定了主要做哪些產(chǎn)品后，確實(shí)或影響到哪些所謂的其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。但是，如果別人要給你其他產(chǎn)品的訂單，我們當(dāng)然是可以接的。我們僅僅只是在網(wǎng)絡(luò)推廣中，確定營(yíng)銷(xiāo)范圍，通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，影響線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)，逐步的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

  2、控制不住欲望，定位產(chǎn)品結(jié)果全部都定為主要產(chǎn)品

  產(chǎn)品定位需要限制一定的數(shù)量，一般就是幾類(lèi)，且相關(guān)的產(chǎn)品，不可以跨類(lèi)別。比如做手機(jī)，又做微波爐，一點(diǎn)都不搭。也不能這也定，那也定，結(jié)果我們的定位呢，和沒(méi)定之前沒(méi)什么差別。產(chǎn)品定位就是要讓網(wǎng)站能說(shuō)得清楚，這是主要的。

  產(chǎn)品定位對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)，甚至是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響是深遠(yuǎn)的，如果您隨便問(wèn)一個(gè)朋友，說(shuō)看完你的網(wǎng)站知不知道你到底主要做什么產(chǎn)品，如果對(duì)方說(shuō)得不清楚，感覺(jué)很模糊，那就說(shuō)明，你的網(wǎng)站產(chǎn)品定位這方面還有很大的不足，需要修改調(diào)整。如果，訪(fǎng)客對(duì)您的網(wǎng)站主要做什么都不知道，花再大的力氣去做推廣，都是白費(fèi)力。